こんにちは！
「びじたまアカデミー」学長のbochanです。
前回は、PREP法（結論→理由→具体例→再結論）を使って「伝わる話し方」を紹介しました。
今回は一歩進んで、“相手の心を動かす”プレゼンのコツをお伝えします。
💭 頑張ってるのに、伝わらない…
「話すのは苦手じゃないのに、反応が薄い」
「頑張って資料を作ったのに、“で、何が言いたいの？”と言われた」
そんな経験、ありませんか？
実はこれ、あなたの話し方が悪いわけではありません。
社会人1年目のうちは、“どう話すか”より“何を伝えるか”を教わる機会が少ないんです。
だからこそ、今ここで「話の型」と「伝え方のコツ」を知ることが大切なんです。
⚠️ 「伝える」だけでは仕事は進まない
社会人の会議や報告の目的は、“話すこと”ではなく、相手を動かすこと。
たとえばこんな場面👇
- 上司に「この企画、やってみよう」と思わせる
- チームに「自分も協力したい」と感じてもらう
- お客様に「この商品いいね」と決断してもらう
どれも共通しているのは――
相手の行動を変えることがゴールだという点です。
🤝 僕も昔、話が“通じない”タイプだった
正直に言うと、僕も新人の頃はプレゼンが大の苦手でした。
声は震えるし、話がまとまらないし、
「何を伝えたいのか分からない」と言われるたびに落ち込みました。
でも、あるとき上司から言われた一言がきっかけで変わりました。
「話すって、“自分が伝えたいこと”じゃなくて、“相手が理解できる形”で伝えることだよ。」
その瞬間、目からウロコでした。
そこからPREP法やストーリー構成を意識し始めたら、驚くほど反応が変わったんです。
つまり、プレゼンはセンスではなく、練習で身につく技術なんです。
💡プレゼンの本質は「相手を動かすこと」
① PREP法で“筋の通った話”をする
プレゼンの基本中の基本がPREP法。
「結論→理由→具体例→再結論」の順に話すだけで、論理的で伝わりやすくなります。
📌 たとえば社内提案なら…
結論：この新しいアプリを導入すべきです。
理由：今のやり方だと月20時間の無駄が出ています。
具体例：A社は同じアプリを使って業務時間を25％短縮しました。
再結論：だから私たちも導入を検討すべきです。
このように「先に結論」→「理由と根拠」→「もう一度結論」を意識すると、相手の頭にスッと入ります。
② ストーリーで“感情”を動かす
人は論理ではなく感情で動くと言われています。※1
つまり、「データ」だけでなく、「物語」が大切。
例：
「実は僕も、最初はこの方法に半信半疑でした。
でも試してみたら、上司に“すごくわかりやすかった”って言われたんです。」
こんな実体験を1つ入れるだけで、共感が生まれます。
聞き手が“自分ごと”として想像できるストーリーを意識しましょう。
③ 非言語ד間”で伝わり方が9割変わる
よく「メラビアンの法則」として、
「言葉7％・声38％・見た目55％で印象が決まる」と言われますが、
これは感情が関わる場面に限られた研究結果です※2。
とはいえ、姿勢・表情・声のトーンが伝わり方に大きく影響するのは確か。
🔹 姿勢：背筋を伸ばすだけで「自信」が伝わる
🔹 視線：一人ずつゆっくり目を合わせる
🔹 間：3秒の沈黙で“説得力”が生まれる
言葉を並べるよりも、「見せるプレゼン」を意識すると一気に印象が変わります。
🧘♂️ 緊張を味方に変える3つの準備法
1️⃣ 話す目的を一言で言えるようにする
👉「今日は何を一番伝えたいか？」を明確に。
2️⃣ 成功する自分をイメージする
👉脳科学的にも、“成功のイメージ”を繰り返すと行動が安定します。
3️⃣ 深呼吸でリセットする
👉4秒吸って・4秒止めて・4秒吐くと、副交感神経が働き緊張が和らぎます※3。
「自分は大丈夫」と小声で言うだけでも、脳は“安心”を感じるんです※4。
💬 質疑応答は「信頼を築くチャンス」
質問タイムで焦る人が多いですが、
実はここが“評価を上げるチャンス”です。
💡コツは3つ：
- 質問を繰り返して時間を稼ぐ（確認にもなる）
- 知らないことは正直に伝える：「確認してご連絡します」でOK
- PREP法で答える：「結論→理由→補足」でスッキリ伝わる
「わからないことを認める誠実さ」こそ、信頼の源です。
💻 デジタル時代のプレゼン術（Zoom・Teamsなど）
オンラインでは、熱量が画面越しに伝わりにくいのが難点。
だからこそ、少しオーバーに伝えるのがコツです。※5
🎥 ポイント：
- カメラ目線で話す（＝相手の目を見る意識）
- 表情とジェスチャーをやや大きめに
- チャットを使って反応を拾う
“対話している”感覚をつくることで、集中力と信頼感が上がります。
💪 日常で鍛える「プレゼン筋」
筋トレのように、プレゼンも毎日の練習で上達します※6。
- 1日1PREP：「今日伝えたいこと」を1分で話してみる
- 録音して聞き返す：自分の口グセや話す速さをチェック
- 上司に「今の話、どうでした？」と一言フィードバックをもらう
この3つを1か月続けるだけで、“話す自信”が確実につきます。
🌱 びじたまアカデミーは“あなたの伴走者”
僕が伝えたいのは、
「もっと早く知っておけばよかった」という後悔を、あなたにはしてほしくないということ。
話し方も、練習すれば誰でも変われます。
びじたまアカデミーは、その“変化の最初の一歩”を一緒に歩む場所です。
🚀 1か月後、プレゼン後に上司が笑顔でうなずく自分を想像してみて
「お、わかりやすかったな」
そう言われる瞬間を思い浮かべてみてください。
今日の小さな練習が、その未来を作ります。
🏃♂️ 今日からできる3ステップ
✅ PREP法を使って1分話してみる
✅ 「相手がどう感じるか」を意識して話す
✅ プレゼン後に「相手は動いたか？」を振り返る
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🔍 出典・参考文献
※1 デール・カーネギー『人を動かす』（創元社）／Garr Reynolds『Presentation Zen』（New Riders, 2008）
※2 Mehrabian, A. (1971). Silent Messages（感情表現の場面に限定した研究）
※3 国立精神・神経医療研究センター「呼吸法によるリラクゼーション効果」
※4 American Psychological Association「Managing Performance Anxiety」
※5 Microsoft Teams／Zoom公式ガイド「Virtual Presentation Tips」
※6 Amy C. Edmondson『The Fearless Organization』（Harvard Business Review Press, 2018）